電動(dòng)平衡車,其運(yùn)作原理主要是建立在一種被稱為“動(dòng)態(tài)穩(wěn)定”的基本原理上,利用車體內(nèi)部的陀螺儀和加速度傳感器,來檢測(cè)車體姿態(tài)的變化,并利用伺服控制系統(tǒng),精確地驅(qū)動(dòng)電機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以保持系統(tǒng)的平衡。是現(xiàn)代人用來作為代步工具、休閑娛樂的一種新型的綠色環(huán)保的產(chǎn)物。
這兩年扭扭車的崛起成就了一批英雄,也造就了一批烈士。其中一個(gè)中國人難以避免的營銷手段就是價(jià)格戰(zhàn)。那么平衡車怎么賣高價(jià)呢?我們以扭扭車為例。
第一種賣法:賣老款,也許只能在價(jià)格戰(zhàn)徘徊
如果你還是賣老款,老包裝,公模,也許最多只能賣個(gè)500元,賺的一個(gè)盒飯錢,還不夠錢加個(gè)燉湯??赡芨舯诶贤鯊埲钏囊苍诤湍愀?jìng)爭(zhēng)。人家如果心黑賣偷工減料價(jià)格還能比你更低。你想做烈士嗎?別在一棵樹上吊死啊?
起碼換棟高樓再吊啊。
第二種賣法:開發(fā)新款,也許可以賣1000美元
如果你賣的款式在外觀上有所創(chuàng)新,與眾不同,那你就能跟隔壁老王張三李四的差異化開了。即使他們?cè)俳祪r(jià),對(duì)你也不一定有影響。因?yàn)槟愕能囎訅蛱貏e,與別人不同,消費(fèi)者是愿意多掏錢的。這就是為什么一些明星整了容之后身價(jià)就飆升了。
第三種賣法:組合著賣。1500元可以吧
想想有什么周邊產(chǎn)品是可以一起賣的,搞個(gè)套餐價(jià),比如手提袋、騎行保護(hù)套裝,充電寶,或者其他周邊產(chǎn)品,那吸引力可以大大提高。你想想買車送女(男)友是不是蠻有吸引力?
第四種賣法:賣產(chǎn)品的附加功能,1800元也沒問題
如果你們的車子開發(fā)了專門的手機(jī)app,甚至車系統(tǒng),可以聯(lián)網(wǎng),聊天約女神,故障自動(dòng)診斷,無線充電,一鍵聯(lián)系客服MM等功能,那就是你無形的競(jìng)爭(zhēng)力,可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后。一個(gè)漂亮又賢惠,還能做得一手好菜的妹子誰不想要啊?
第五種賣法:賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,賣2500元也不是問題
如果你們支持定制,為專門的場(chǎng)合推出不同版本,比如生日,節(jié)日等包裝,還可以是情侶組合,親子組合等。人在特定的場(chǎng)合最舍得花錢,比如生日,或者某紀(jì)念日。想想你們以前追女神的時(shí)候是不是傾家蕩產(chǎn)也在所不惜啊?
第六種賣法:低中高配一起賣
制造比較,在成本相差不是很大的情況下,把產(chǎn)品分成低中高配三個(gè)檔次,比如低配500,中配1000,高配1500,最后賣得好的絕對(duì)是中配。就像一個(gè)男人選老婆,太丑的不想要,太漂亮的又不敢要,找老婆還是得看內(nèi)在,看性格,不是嗎?
第七種賣法:如果有品牌和專利,可以賣到2500元
如果你的車子有品牌,那你的溢價(jià)就高了。隔壁的老王張三李四脫褲子吆喝也沒用,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有品牌,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌溢價(jià)。
這里值得一提的是,所謂的品牌,并不是說注冊(cè)了個(gè)商標(biāo),或者連個(gè)商標(biāo)也沒注冊(cè)就用那5毛錢PS特效把濃濃鄉(xiāng)土氣息的LOGO生硬地貼上公模圖片,就意淫自己是個(gè)品牌。
品牌是個(gè)很復(fù)雜的概念,包含的東西很多,不是一言兩語能說清。就算你改名叫馬云,也不見得你會(huì)變成馬云啊,也許是浮云呢?
第八種賣法:賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值……
如果這個(gè)扭扭車被奧巴馬玩過,或者被蒼老師玩過,那你還不賣19999元?